Calcule o ticket médio corretamente, compare com a meta por m² de área de venda e aplique cross merchandising (mais de 100 pontos) para aumentar itens por compra e o tamanho do carrinho.

Entenda como equilibrar variedade e profundidade no mix, evitar excesso de marcas que canibalizam vendas e eliminar a ruptura fantasma com organização simples de gôndola.

Quando o ticket cai, muitas vezes não é concorrência: é ruptura e mix “encolhido” escondendo vendas que só não acontecem porque o cliente não encontra o produto na gôndola.

Quando a venda cai, o problema pode ser mix: com visita técnica, presença de líderes e duas métricas simples (SKUs/m² e venda por SKU), dá para corrigir sortimento sem achismo.